Метінвест закрив деякі офіси, але мережа продажів компанії залишається потужною і зосереджена переважно в Європі, повідомив комерційний директор Дмитро Ніколаєнко. За його словами, група також має офіси та дистрибуційні склади в кількох країнах, зокрема в Туреччині, на Близькому Сході та в Китаї. Мережа охоплює не лише офіси, а й агентів і партнерів, що дає компанії достатньо можливостей для ефективного продажу продукції.
«Цю інфраструктуру ми зберегли й активно використовуємо», – зазначив він.
На ринках, де група присутня постійно, вона відкриває офіси й продає продукцію кінцевим споживачам або дистриб’юторам, які далі її обробляють чи продають уроздріб. Проте на ринках, де присутність є тимчасовою або обмеженою, компанія може співпрацювати з партнерами.
В Україні Метінвест володіє мережею із 17 сервісних центрів і потужною дистрибуційною інфраструктурою. Останнім часом компанія розвивала цей напрям і будувала власні криті склади як у Дніпрі, так і на заході країни. Водночас в Європі перевага надається оренді.
«Склад — це сервіс, який ми надаємо своїм споживачам, і він визначає рівень обслуговування. Якщо склад надає низький рівень сервісу, споживач отримає такий самий низький рівень обслуговування, і співпраця з ним може припинитися. Тому важливо оцінювати, чи є на ринку склади, здатні надавати належний рівень сервісу. Якщо таких складів немає, ми або розвиваємо їх разом із партнерами, або будуємо власні», – зазначив Ніколаєнко.
Він також розповів, що у Польщі Метінвест має орендовані склади та перевалочні пункти, де перевантажує вантажі з широкої на вузьку колію. Також там є повноцінні дистрибуційні склади, що дають змогу продавати продукцію меншими партіями. В Європі також є склади Метінвесту в Антверпені, але вони невеликі та використовуються як перевалочні.