О предпочтениях покупателей при покупке элитного жилья и подходах к таким клиентам рассказывает почетный президент «Киевгорстроя-1 им. Загороднего» Алексей Омельяненко.
– На примере вашей компании расскажите, как реализуются объекты элитного жилья?
– На данный момент продажей жилья занимается сама компания. Но есть планы по созданию отдельной структуры, которая взяла бы на себя эти функции. Это будет дочерняя риелторская компания — «Бутик Киевской недвижимости».
– Какие требования предъявляют покупатели во время просмотра объекта?
– В первую очередь клиентов интересует расположение дома, качество выполненных работ. А в последнее время более популярными стали дома малой этажности.
– То есть можно сказать, что многоэтажки уже не в моде?
– В огромном доме знать всех соседей невозможно, а самые богатые покупатели предпочитают уют. Поэтому сейчас наибольшим спросом у состоятельных людей пользуются дома клубного типа с жилой площадью 200-500 кв. м.
– Какие причины озвучивают клиенты при отказе от приобретения элитного жилья?
– Как правило, планировка квартиры. Жилая площадь может быть большой, квартира расположена в элитном районе, но уюта нет. Когда покупатель смотрит в окно и видит другой дом, однозначно такой вид его насторожит. А вот когда мы видим из наших окон прекрасный пейзаж — Парковую аллею, Днепр, а не пыльную улицу и много машин, то и отношение к такому жилью улучшается.
– Как долго клиенты решаются на покупку элитных квартир?
– В среднем эта процедура длится 2-3 недели. Этого времени клиенту достаточно, чтобы проконсультироваться с адвокатом, семьей, принять решение и посмотреть все варианты. Есть, конечно, и такие покупатели, которым необходимо до 6 месяцев на покупку, а некоторым хватает и 2-3 дня.
– Существует ли разница при подходе к клиенту, который покупает элит-жилье и квартиру эконом-класса?
– К сожалению, в нашей стране отношение к богатым клиентам и простому человеку существенно разнится. Такого ни в коем случае не должно происходить. Разделять людей в зависимости от толщины их кошелька мы не имеем права.
– Элитное жилье люди покупают в основном для себя и своих детей или же для перепродажи, как инвестиции в недвижимость?
– Как правило, жители Киева покупают квартиры для себя, а вот для иностранцев киевские квартиры являются средством зарабатывания денег. Это касается клиентов из России, которые не планируют жить в нашем городе, однако приобретают недвижимость класса де-люкс. Наши цены на элитное жилье намного меньше российских. Например, в Москве в районах, где снесены все старые пятиэтажки, были построены новые элитные центры. Квадратный метр в таком месте стоит до $30 тыс., у нас же ж эта цифра равна $5-6 тыс. А вот в странах Западной Европы большой спрос на первичное жилье высшего класса уже прошел.
– Какие категории людей являются в основном покупателями элитных квартир Киева?
–Без согласия клиентов мы не имеем права оглашать их имена, но скажу, что это очень состоятельные люди.
– Какой сейчас спрос на жилье повышенной комфортности?
– Ежегодно в Киеве возводится 5-7 домов, которые отвечают требованиям элитного жилья. Это составляет 5-7% от сдачи общих жилых площадей в столице. Хотя еще 5 лет назад у нас ежегодно сдавали лишь по одному элитному дому.
– В будущем такая динамика сохранится?
– Уже нет такого количества элитных площадок, да и сам центр города, где оно может возводиться, по большому счету уже достаточно плотно застроен.
Алексей МУЖЧИНА/Анна ДЕНИСЕНКО