Срок действия большинства программ лояльности, внедренных застройщиками летом для реанимации замершего строительного рынка, формально закончился 1 сентября. В июне-августе покупателям предлагали приобрести жилье в строящихся домах с дисконтом в 10-30% при оплате квартиры «целиком» и в 5-7% — при покупке «в рассрочку». С наступлением делового сезона (весьма прибыльного для продавцов жилья в докризисные времена) в отделах продаж некоторых строительных компаний заговорили о планах по сворачиванию льготных программ: мол, спрос возобновляется. На деле, как выяснила «ВД», оснований для стабильного повышения цен по-прежнему нет.
Конец первой серии
Период летних скидок на «первичку» закончился, а желающих приобретать квартиры даже в близких к завершению домах все так же немного. Однако отдельные застройщики настроены оптимистично.
А причины затягивания сроков сдачи объектов объясняют вовсе не отсутствием денег у покупателей. К примеру, столичный жилой комплекс «Четыре сезона» компания УМК собиралась завершить к концу нынешнего года. Но, как признался «ВД» Геннадий Крючков, начальник отдела продаж компании УМК, «сдать дом в конце нынешнего года нереально, реально — в первом квартале следующего. Есть организационно-технические вопросы, строители немного не успевают. Хотя в принципе финансами отдел продаж их обеспечит — за счет гибких скидок и цен».
Скидки летом действительно предлагались немалые. В том же комплексе «Четыре сезона» при 100%-й оплате квартиры можно было сэкономить 25% от базовой стоимости. Скажем, «двушка» площадью 80 кв. м продавалась за 650 тыс. грн. по сравнению с базовой ценой в 910 тыс. грн. Но с началом осени застройщик сворачивает распродажу: с 1 сентября скидку урезали на 5%, и та же «двушка» стоит теперь на 30 тыс. грн. дороже. «Чтобы реанимировать стройку, мы сбросили цену, ввели летнюю акцию, но она заканчивается. С 1 сентября скидка составляет 20% — до 15 сентября, потом 15% — до конца сентября. То есть только в сентябре повышение цен произойдет дважды, — козырнул г-н Крючков. — В дальнейшем скидка и дальше будет уменьшаться, а к концу строительства ее не будет вовсе. При готовности дома на 95% будет действовать базовая цена».
На постепенное повышение цен настроены и в харьковской компании МКДУ.
«В июне с целью быстрого привлечения средств на строительство жилого комплекса «Павлово Поле» компания начала акцию. Одна квартира площадью 136 кв. м была выставлена на продажу по цене 4999 грн. за «квадрат» при условии полной оплаты. При том, что средняя стоимость квартир в этом доме — $1000/кв. м (7620 грн./кв. м по среднему курсу НБУ в июне — прим. «ВД»), — рассказывает Наталья Городецкая, ведущий специалист отдела по работе с инвесторами МКДУ. — Эта квартира успешно продалась, поэтому мы подняли цену на аналогичное акционное жилье сначала в июле, а затем в августе». Сегодня цена аналогичной квартиры с дисконтом уже выросла до 6999 грн./кв. м.
Но «точечность» подобных акций (на одну-две квартиры) говорит сама за себя — покупатели по-прежнему не спешат выстраиваться в очередь. Поэтому большинство застройщиков все же настроены продлить программы лояльности как минимум до конца сентября.
Продолжение следует
В конце августа на подписи у председателя правления ХК «Киевгорстрой» лежало решение о пролонгации программы лояльности, распространяющейся на объекты компании во всех регионах страны, кроме Севастополя и Бучи. Дисконты, пусть и не грандиозные (5-10%), позволяют сэкономить на столичной «двушке» около 10 тыс. грн. «Есть заготовленное решение о продолжении скидок после 1 сентября, но его принятие зависит от правления», — сообщила Зоя Федорчук, пресс-секретарь строительной компании «Киевгорстрой». Крупнейший столичный застройщик — не единственная компания, чьи маркетологи в конце лета убеждали высшее руководство в необходимости продлить действие скидок.
«Сегодня последний день, но акция наверняка будет продолжена», — предположили 31 августа в компании по управлению проектами «Реалити», возводящей в Киеве жилой комплекс, сдача которого запланирована на конец этого года. Летом здесь сбросили цены на однокомнатное жилье с 11,8 тыс. грн./кв. м до 11,3 тыс. грн. — и планируют зафиксировать их на этом уровне до конца сентября.
А в компании «Региональные строительные инвестиции», возводящей жилой дом в Киевской области (пгт Коцюбинское), летние дисконты не только продлили, но и увеличили еще на 15%. Если в августе минимальная цена «квадрата» здесь составляла $950, то с 1 сентября — $800.
Осенняя лояльность застройщиков имеет простое объяснение — реальных оснований для оживления продаж без скидочной «подпитки» в сентябре нет. «Сделок почти не заключают. В летние месяцы на первичном рынке недвижимости Киева совершалось от двух до трех десятков покупок, причем большинство из них — по тем домам, которые уже достроены, но не введены в эксплуатацию, потому что не получены какие-то документы. Это не рынок, — констатирует Сергей Костецкий, маркетолог-аналитик консалтинговой компании SV Development. — Ситуация на «первичке» остается достаточно сложной и усугубляется еще и тем, что цены на квартиры на вторичном рынке практически такие же, как в строящихся объектах (раньше была существенная разница)».
По оценкам эксперта, цены на «вторичку» к концу года, вероятнее всего, еще незначительно снизятся (в пределах 10% в соответствии с возможным ростом курса доллара до 9-9,5 грн./$), а вот на рынке новостроев продавцы будут вести себя по-разному.
Из-за роста курса доллара компании, закупающие стройматериалы за рубежом, вероятно, будут вынуждены незначительно поднять цены или урезать акции. Тогда как работающие с отечественными стройматериалами застройщики осенью попытаются сохранить нынешний уровень ценового предложения и дисконтные программы. А в декабре собеседники «ВД» ожидают очередного акционного бума на рынке новостроя. В это время покупатели смогут рассчитывать на большую щедрость строительных компаний, стремящихся сбыть «товар» перед «мертвым сезоном» новогодних праздников.
Елена Станишич, руководитель отдела продаж девелоперской компании «Отрада-Инвест» (Одесса)
— Дисконты на рынке первичной недвижимости активно использовались одесскими компаниями этим летом, хотя и не всеми. Скидки зачастую формируются дифференцированно, все зависит от выбранной квартиры, этажа, формы оплаты, размера первоначального взноса. При 100%-й оплате скидка максимальная, а чем меньше первоначальный взнос — тем ниже дисконт. Таким образом размер скидок летом составлял от 5 до 25%. Однако сейчас, в связи с тем, что рынок еще в летние месяцы активизировался (рост числа интересующихся покупкой почувствовался сначала в июне, а затем в конце августа), максимальный размер скидок, вероятно, будет уменьшаться. Тем более что дома вырастают, а квартир остается меньше.
Иван Шевченко, заместитель председателя правления по маркетингу и экономическим вопросам ОАО «Трест «Жилстрой-1» (Харьков)
— Большинство дисконтных программ от харьковских застройщиков рассчитаны на неопределенный период. Пока что сворачивать их мы не планируем. Если рынок в середине осени оживится, возможно, дисконты и будут пересмотрены. Но сейчас нам выгоднее снизить цену при полной или частичной оплате (50%) квартиры, чтобы не «влезать» в банковский кредит — там проценты гораздо выше, чем суммы, которые мы потеряем за счет скидок. Но и дальнейшего снижения все равно не произойдет, харьковские стройкомпании и без того снизили цену почти до уровня себестоимости — в среднем 5 тыс. грн./кв. м. Дальше снижать не имеет смысла — все равно никто не покупает.
Алиса Юрченко