Крупный выбор

29 июля компания “Альцест” открыла в Киеве крупноформатный специализированный магазин по торговле электроинст­рументом и оборудованием. Украинские ритейлоры готовятся к приходу иностранных сетей, укрупняя форматы и увеличивая количество магазинов.

За последний год новые игроки на рынке строительного ритейла не появились. Зато, как и предрекал БИЗНЕС (см. №46 от 15.11.04 г., стр.164-171), продолжают активно развиваться действующие розничники, в том числе увеличивая форматы своих магазинов. Причем укрупняться начинают и компании, специализирующиеся на торговле узкопрофильной продукцией. Буквально в прошлую пятницу, 29 июля, компания “Альцест” открыла в Киеве в районе Окружной дороги новый магазин “Альцест. Оборудование и инструмент” торговой площадью примерно 1 тыс.кв.м (с планами расширения торговых площадей до 2 тыс.кв.м). Украинских ритейлоров не пугает, что в первой половине нынешнего года, по официальной статистике, объемы продаж и работ в строительном комплексе уменьшились на 7,7% по сравнению с аналогичным периодом 2004 г. (см. также стр.100-103). Более того, по оценкам директора департамента маркетинга и продаж сети складов-магазинов “БудМакс” (г.Киев) Алексея Сверчкова, “спрос на строительные материалы в 2005 г., по сравнению с 2004 г., продолжает расти как минимум на 30%”. Это при том, что объем розничного рынка стройматериалов в г.Киеве, по различным оценкам, составляет $400-450 млн, а в Украине — до $3 млрд.

Единственное, чего опасаются ритейлоры, — это прихода международных крупных торговых сетей. Например, как прокомментировал директор по продажам АОЗТ “Альцест” (г.Киев; сеть магазинов электроинструментов и оборудования; оборот компании в 2004 г. — $23 млн) Валерий Сахнюк, “отечественные операторы опасаются прихода крупных иностранных сетей в Украину и пытаются застолбить удобные площадки. Крупнейшие из них строят амбициозные планы по экспансии в регионы, но на строительство конкретных проектов средств пока не хватает. Преуспела на поприще освоения регионов лишь сеть складов-магазинов “БудМакс”, но она работает в профи-сегменте”. Международные сетевики строительного сектора, такие как Bauhaus, OBI, Leroy Merlin, Kastorama, уже заявляли о своем интересе к украинскому рынку. Однако наиболее приблизилась к цели сеть OBI, которая может появиться в Украине уже в следующем году в составе торгового центра компании IKEA.

А столбить места на розничном рынке стройматериалов и оборудования украинские ритейлоры стараются как можно активнее. Например, как сказал директор по внешнеэкономической деятельности ЗАО “Новая Линия” (г.Киев; сеть строительных супермаркетов в формате DIY; планируемый оборот в 2005 г. — $50 млн) Юрий Михайленко, “в ближайшие 5-7 лет будет вестись война за свободные территории. Базары и небольшие магазины будут вытесняться с рынка строительными супермаркетами формата 6-12 тыс.кв.м.

В 2005-2008 гг. будет нарастать экспансия строительных сетей в регионы”. В планах компании — открытие в 2006 г. в Киеве еще двух строительных супермаркетов площадью по 12 тыс.кв.м каждый (сейчас работают три магазина “Новая Линия”, один из которых начал работать буквально в середине июля), а в 2007 г. — в Днепропетровске и Харькове.    

Пока места под солнцем хватает для разных форматов розничной торговли. Но, похоже, специализированные магазины готовятся к предстоящей конкуренции с общестроительными торговыми сетями. Как отметил гендиректор сети магазинов “Твоя кімната” (г.Киев; оптово-розничная торговля напольными покрытиями) Владимир Рогов, “сейчас наиболее оптимальный вариант для развития специализированных магазинов — создание новых точек площадью около 1 тыс. кв.м. К примеру, мы в ближайшее время откроем новый магазин площадью 1,2 тыс. кв.м в центре Донецка”.     

Сейчас многие торговцы пытаются определиться с целевой аудиторией покупателей. Например, свой новый магазин компания “Альцест” позиционирует как магазин для профессионалов. Как комментирует руководитель отдела компании “Роберт Бош Украина” (г.Киев; торговля электроинструментом и расходными материалами) Николай Тразанов, “такой формат магазина будет очень успешным. Предполагаем, что “Альцест” будет дублировать этот формат в Киеве или в регионах”. Правда, некоторые скептики считают, что с увеличением площадей профессиональный магазин перестает быть таковым. При этом, по мнению операторов, для профи-сегмента важно наличие в магазине продавцов-консультантов: минимум один на 15 кв.м. В новом же магазине “Альцеста” таковых пока 13.