Крупнейший производитель труб в России — Трубная металлургическая компания продолжает заключать долгосрочные контракты со своими контрагентами. Вчера ТМК договорилась с Магнитогорским меткомбинатом о поставках стали на три года вперед. Аналитики отмечают, что таким образом компания стремится застраховать себя от изменений рыночной конъюнктуры.
Вчера ТМК объявила о подписании трехлетнего соглашения о стратегическом сотрудничестве с Магниткой. “Это не простой контракт на поставку плоского проката для изготовления труб, — поясняет директор по сбыту ММК Борис Дубровский. — Соглашение регулирует долгосрочное сотрудничество по совместному улучшению качества, разработки новых сортов продукции, исследования рынка”. В ходе посещения делегацией Магнитки во главе с гендиректором предприятия Геннадием Сеничевым Волжского трубного завода стороны обсудили вопросы поставок, а также качество штрипса для производства труб большого диаметра.
По словам представителя ТМК Сергея Ильина, его компания договорилась о поставках с Магнитки ежегодно около 400 000 т штрипса, что составляет более 50% потребностей ТМК. Металл станет поставляться на Волжский трубный завод, где из него будут изготавливаться трубы большого диаметра для “Газпрома” (в том числе 1420 мм) и нефтяников. Правда, цену поставок на все три года металлурги и трубники зафиксировать не смогли. По словам Ильина, стоимость штрипса будет корректироваться ежеквартально.
Для ТМК это уже не первое долгосрочное соглашение с контрагентами. В прошлом году компания заключала контракт с “Евразхолдингом”, в котором цена на металл была зафиксирована на полгода. А в мае ТМК заключила беспрецедентный для отрасли трехлетний контракт на поставку труб с ТНК-BP на сумму $500 млн. Но Магнитка до сих пор не имела подобной практики. “Заключение такого договора, безусловно, является шагом к мировой практике, где принято заключать подобные договоры, так как это позволяет компаниям лучше планировать свои траты”, — считает аналитик “ЦентрИнвеста” Александр Якубов.
До этого года Волжский трубный завод единственный в России производил трубы диаметром 1420 мм. Конкуренцию ему составляли зарубежные производители и Харцызский трубный завод (Украина). Но постепенно ситуация на рынке ужесточается. Выпуск таких труб осваивает Выксунский металлургический завод, входящий в состав Объединенной металлургической компании, и “Северсталь”, напоминает Якубов. “Продукция новых игроков будет отличаться более высоким качеством и мощными объемами поставок, — говорит Якубов. — Создается определенный риск востребованности специфической продукции Волжского трубного завода”.
Впрочем, эксперт отмечает, что соглашение с Магниткой позволит ТМК также улучшить качество своей продукции. Кроме того, в отличие от конкурентов, ТМК будет гарантированно обеспечена сырьем для производства труб. Но конкуренты пока не рискуют последовать примеру ТМК. Представитель “Группы ЧТПЗ” Анна Левитанская говорит, что объемы закупок у металлургов ее компания фиксирует ежеквартально: “Мало ли что может случиться за три года”.
В Трубную металлургическую компанию (ТМК) входят Волжский, Синарский, Северский трубные заводы и Таганрогский метзавод. В 2004 г. ТМК отгрузила 2,5 млн т труб – 42% от внутреннего производства. По данным МДМ-банка, выручка ТМК в 2004 г. составила $1,8 млрд, EBITDA – $221 млн. 68% акций ТМК контролирует гендиректор компании Дмитрий Пумпянский, 32% – владельцы МДМ-банка Сергей Попов и Андрей Мельниченко. Магнитогорский меткомбинат (ММК) – крупнейшее сталелитейное предприятие в России. В 2004 г. произвел 11,3 млн т стали. Выручка по МСФО в 2003 г. – $3,05 млрд, чистая прибыль – $630 млн.
Анастасия Бокова
[Ведомости, №141 (1422), 3 августа 2005]