Предлагает АвтоВАЗ дилерам
АвтоВАЗ намерен помочь своим дилерам, предоставив им отсрочку по оплате отгружаемых автомобилей сроком на 60 дней. Одновременно завод собирается повысить финансовую дисциплину своих партнеров: те дилеры, которые заплатят за машины раньше указанного срока, получат скидку. Тех продавцов, кто просрочит оплату, наоборот, накажут штрафом.
Размер предполагаемых скидок и штрафов пока не сообщается, так как данная схема находится еще в стадии доработок. Ожидается, что она будет представлена до конца года. «Хотелось бы, чтобы эта система была внедрена к концу года, но можем не успеть вписать все процедуры», — говорят на заводе. Между тем дилеры считают, что эффективным стал бы размер скидок около 2—3%. «Штрафы прогнозировать трудно, это на совести производителя. Даже если штрафные санкции будут от одного до трех процентов, это будет тоже достаточно чувствительно», — рассуждает президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Дмитрий Гулин.
Директор аналитического агентства «Автостат» Сергей Целиков считает, что смысл схемы состоит в том, чтобы у дилеров был стимул не тянуть с оплатой заводу. «На АвтоВАЗе пришло понимание, что дилера нужно материально заинтересовать», — считает эксперт. Он отмечает, что эта мера должна повысить финансовую дисциплину дилеров, но вовсе не гарантирует рост продаж автомобилей, поскольку для этого необходимо предоставлять скидки уже конечным покупателям. Он напоминает, что в октябре АвтоВАЗ продал около 28 тыс. автомобилей, результаты ноября, как ожидается, будут примерно такими же.
По словам Дмитрия Гулина, такая схема — положительное решение. «Это движение в сторону цивилизованной схемы отношения с дилерами, как это делают западные компании. Нужно пользоваться передовым опытом», — считает он.
Будут ли другие меры по стимулированию продаж, на заводе пока не сообщают. Но г-н Целиков уверен, что в будущем году завод предложит дополнительные интересные программы. «Нельзя такую программу разработать за семь секунд. Нужно время, чтобы механизм, направленный на увеличение объемов продаж, заработал», — говорит он. По его мнению, к концу года может произойти небольшой всплеск продаж, но не более чем на 15%.
По мнению директора по развитию бизнеса Auto-Dealer.Ru Олега Дацкива, двухмесячный срок, предложенный заводом, вполне адекватен.