Об итогах работы компании УГМК за 9 месяцев 2011 г., о ситуации на украинском рынке проката и перспективах 4 квартала uaprom.info рассказали генеральный директор «Украинской горно-металлургической компании» Младен Пейкович и заместитель гендиректора по коммерции Виталий Ключник.
Итоги
– Каковы результаты работы компании за 9 месяцев текущего года?
– Младен Пейкович: По итогу 9 месяцев мы значительно нарастили свои показатели, что было достигнуто за счет качественно нового подхода к формированию ассортимента продукции в наших супермаркетах, тесного сотрудничества с постоянными клиентами компании и установления новых партнерских отношений.
Если говорить о цифрах, то за январь-сентябрь 2011 г. объемы продаж металлопродукции сети УГМК (Киев) на внутреннем рынке увеличились на 35% и составили 250 тыс. т, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот результат на 10% превышает наши плановые показатели. Отмечу также, что у компании появилось 9,9 тысяч новых клиентов, из которых 2,8 тысяч составили юридические лица.
– Какая динамика по продажам основных видов продукции?
– Виталий Ключник: За 9 месяцев 2011 г. рост продаж арматуры составил 60%, до 40 тыс. т, за счет расширения сортамента предложения листового проката объем его реализации вырос более чем на 40%, до 70 тыс. т.
За указанный период в структуре продаж компании на листовой прокат пришлось 29%, уголок – 23%, арматуру – 17%, швеллер – 15%, трубы – 6%.
– Расскажите об итогах работы региональных площадок УГМК?
– Младен Пейкович: В региональном разрезе за 9 мес. 2011 г. наибольший объем реализации обеспечили Днепропетровский филиал УГМК – 45 тыс. т, Запорожский – 25 тыс. т, Киевский – 35 тыс. т, Донецкий – 25 тыс. т.
Существенный рост продаж отмечается Черновицким (+103%, до 4 тыс. т) и Львовским филиалами УГМК (+80%, до 12 тыс. т). Позитивной динамики в этих регионах удалось достигнуть сразу же после проведения изменений в руководстве торговых площадок, и к работе приступили новые менеджеры.
Напомню, что в октябре мы открыли 30-й в Украине супермаркет металла УГМК в Виннице. Ожидаем, что объем продаж здесь достигнет 500 т в месяц.
– Как отработали дочерние компании УГМК на ключевых рынках СНГ?
– Младен Пейкович: В целом, общий объем продаж металлопроката компании УГМК на рынках Украины, России и Белоруссии за январь-сентябрь 2011 г. составил 680 тыс. т.
Как уже говорилось, в Украине объем продаж за указанный период составил 250 тыс. т, при этом среднемесячная реализация выросла с 21 до 28 тыс. т.
В России продажи «Русской горно-металлургической компании» за 9 месяцев составили 360 тыс. т, среднемесячная реализация выросла с 29 до 38 тыс. т.
В Белоруссии после решения ряда важных организационных вопросов «Универсальной Горно-Металлургической Компании» удалось существенно поднять объемы реализации – среднемесячный объем продаж вырос в 5 раз, до 8,5 тыс. т, а всего в январе-сентябре продано 70 тыс. т металлопродукции.
Рынок
– Какова ситуация на украинском рынке проката в целом?
– Виталий Ключник: По данным нашего маркетингового центра, объем поставок металлопроката на украинский рынок за 9 месяцев 2011 г. увеличился на 19% по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. и составил 5,4 млн. т. В т. ч., в сентябре 2011 г. поставки составили 640 тыс. т, увеличившись на 0,9% по сравнению с сентябрем 2010 г., и уменьшились на 2,6% по сравнению с августом 2011 г.
В 2011 г., по нашим прогнозам, емкость украинского рынка металлопроката составит 7,2-7,3 млн. т, что на 11%-12% больше, чем в 2010 г.
При этом планируемая доля УГМК на вторичном рынке металлопроката Украины за 2011 г. составит 16% по сравнению с аналогичным периодом 2010 г., его емкость прогнозируется на уровне 2,15 млн. т.
– Есть ли изменения в активности основных отраслей потребителей?
– Виталий Ключник: Наибольшую активность традиционно сохраняют машиностроительный сектор, доминирующий в закупках листовой продукции, и строительство, лидирующее в закупках длинномерной продукции.
В целом в товарной структуре поставок металлопроката на украинский рынок порядка 32% приходится на горячекатаный лист, и свыше 10% – на арматуру. Ключевыми нашими потребителями остаются строительные компании и заводы металлоконструкций, вагоностроительные предприятия, в последнее время отмечается рост закупок со стороны судостроения.
– Сохраняются ли высокие темпы прироста импорта металлопродукции?
– Виталий Ключник: По итогам 9 мес. 2011 г. на рынке наблюдается тенденция к сокращению доли импортного проката в украинском потреблении до 20,7% против 22,9% за аналогичный период 2010 г.
Планы и перспективы
– Несколько слов о планах работы компании в 4-м квартале?
– Младен Пейкович: В 4-м квартале 2011 г. компания УГМК (Киев) планирует реализовать на рынке Украины порядка 75 тыс. т металлопродукции, что составит примерно 103% к уровню 4 квартала 2010 г.
Таким образом, в 2011 г. объем продаж металлопроката УГМК (Киев) в Украине составит около 325 тыс. т.
– До конца года объемы реализации несколько сократятся?
– Младен Пейкович: Мы ожидаем некоторого замедления продаж, что обусловлено, с одной стороны, традиционным сезонным ослаблением спроса.
– Виталий Ключник: Если вы помните прошлый год, рост цен на отдельные виды металлопроката начался в декабре, и многие компании, чувствуя дальнейшее сильное повышение цен в январе-феврале, с декабря начали активно закупать продукцию и пополнять свои запасы.
В конце этого года, я думаю, по некоторым позициям возможно снижение цен. В 4-м квартале 2011 г. такой особой активности на рынке не будет – ситуация останется типичной для этого периода года.
– Существенного снижения цен на украинском рынке не ожидаете ?
– Младен Пейкович: Не думаю, что есть достаточно оснований для значительного падения внутренних цен. Во всяком случае, пока отдельные производители объявили о том, что октябрьские прайсовые цены намереваются сохранить и в ноябре.
– Как в целом оцените перспективы экономики и рынка на следующий год?
– Младен Пейкович: Конечно, сегодня есть определенные основания для тревоги в связи с некоторым ухудшением макроэкономической ситуации. Это, конечно же, негативно влияет на условия деятельности компаний.
Простой пример: еще недавно банки вели кредитование юридических лиц под 15% годовых. Потом эта цифра довольно быстро выросла до 20%, а сейчас банкиры требуют уже до 30%!
Однако, несмотря на это, мы настроены оптимистично. Надеемся, и в следующем году активность на украинском рынке останется высокой. Уверен, у него есть перспективы роста даже после завершения проектов, связанных с проведением футбольного чемпионата Евро-2012.